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如何提升OTC销量

2018年03月20日 加入收藏 】【 字体:

一,具体工作
    1.营造一个良好的市场销售氛围。
    2.拉单工作。
    3.如何打击竞争对手。
    4.任务如何分解,才能确保目标达成。
二,市场氛围的营造
    市场 前期现状:昌吉市场以前产品销售平平淡淡很难完成全年任务是因为销售氛围和销售环境出现了问题,我们的产品在当地的影响力越来越弱导致的结果。
    应对措施:
     1.大力加强终端基础建设。
     2.地面促销活动的开展。
     3.幼儿园活动的开展。
三,日常拉单工作
    1.拉单是销售环节中的一个非常重要的工作,一个不会拉单的销售人员是不合格的,所谓拉单就是要求你说服店老板多进货,只有当他“满仓”的时候,他才会有压力,他才会多销售你的产品,从而减少销售竞争对手的产品。
    2.市场就像一张大饼一样,你多吃一口,竞争对手就少吃一口。
四,如何打击竞争对手
    1. 我们跟竞争对手不比什么:例如:华世丹药业在昌吉市场实行阿胶钙买二赠一,这个我们不能跟他比。
    2. 我们跟竞争对手比什么:比客情,比终端包装,比市场销售氛围。
五,任务如何分解,才能确保目标完成
    把销售任务分解到每家终端,在分解到每周,实时监督,想方设法也要达成目标。例如:普济堂连锁月销售任务是5000元,分解到每周是1250元,到月中旬的时候没有达到2500元,这时就要想办法,或者在店门口做促销活动帮助销售,或者跟老板好好沟通一下,多进些货,要店员好好推荐一下等等。


 撰稿:秦淑华